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鹰眼智客:四招教你引流到私域流量池

TAG:鹰眼智客  私域流量池  鹰眼智客2019/10/18129人浏览过

       随着政策收紧,微信流量红利见顶,企业曾经粗放式的拉新手段,已经骤然失效,用户增长成为了企业的发展瓶颈。企业应该如何突破流量壁垒,实现爆发式增长呢?今天,我就介绍 4 种超级实用的引流涨粉的方法。

                                                  活动拉新






活动拉新,是精准获客撬动用户增长的常见方法。通常我们举办的活动可以分为以下三种:


第一种,大型线下活动


大型线下活动,虽然成本相对比较高,但是能够帮助企业实现流量爆发式增长。因此,有条件的话,建议企业每年可以举办 1~2 次。


在举办大型活动时,我们要实现全流程拉新。从报名活动,到活动体验环节, 再到活动结束后的中奖公布,最后到福利发放。


这中间每一个环节都要想方设法让粉丝关注你的公众号、小程序,有社群的话,还需要让粉丝进入你的微信社群中。


比如,《2019 华北教育高峰论坛》活动:


活动环节主要是“报名活动——参加活动的过程中——活动结束后的颁奖”, 而这每一个环节,主办方都要引导用户进入你的私域流量池中。


比如,报名活动,要添加你的微信号;活动抽奖,在微信群中实现;颁奖,也需要添加企业工作人员的微信,这样才能实现有效拉新。如果用户即来即走, 参加完活动再也没有连接,没有留存在你的私域流量池中,就等于浪费了一次拉新的机会。



第二种,线上事件营销活动


线上事件营销活动,也是能够帮助企业迅速打开知名度,以小博大,高性价比获取流量的一种拉新方法。


比如,新世相的“4 小时候逃离北上广”活动,就给新世相带来近 1500 万曝光,新世相公众号涨粉 11 万,#4 小时后逃离北上广#的阅读量也达到了 552.3 万。


因此,我们在设计事件营销活动时,要注重突出企业的品牌效应,对粉丝产生长期的影响力,以及要设计与用户交互的场景。


比如在公众号中,回复某个关键词,可获得某项特殊权益或者资料,以此来拉新用户。


第三种,日常运营活动

很多企业会定期做社群活动。比如:

电商类社群,可能每周会做产品促销会,让社群粉丝邀请新人入群,并且给与积分福利的方式拉新。


知识类社群,每周会做线上直播课,线下交流分享会,用户想要听课,就必须邀请新好友入群或转发海报到朋友圈,实现被动引流。


又比如:

前一阵我组建了一个抖音交流群。


我会在社群内分享抖音知识,并且设置了积分制,群内好友每邀请 1 人,可以获得 5 积分,当积分达到 100 分时,即可换取一个免费的抖音蓝V 认证。


很多种子用户认为社群有价值,就会把有相关需求的好友邀请进群学习,数据是 3 天邀请了 400 人,并且现在已经组建了 23 个群,最终实现了有效拉新。

那么,日常活动如何组织才能更有效?


1、明确用户需求

在组织活动时,想让更多新人参与活动,关键是要把握住用户的需求,根据用户需求来设计活动。在活动选题前,我们可以通过有奖问卷方式或者用户调查方式,收集用户需求。


2、策划活动方案

在掌握了用户需求以后,我们就可以根据用户需求策划活动。但是活动方案的设计,一定要把拉新的环节重点考虑进去。比如,线上活动,就要考虑用户的参与成本是否足够低?分享激励是否能满足用户分享的需求?让用户愿意分享传播,愿意邀请更多新人参与。


3、活动执行检测

在活动执行的过程中,要对数据进行收集和检测,以不断优化引导话术、活动流程以及参与体验,引导更多用户参与。






                                                  二,内容拉新

内容拉新,也是有效拉新的一种手段。通常是在企业新媒体账号中发布内容, 通过内容吸引潜在用户,然后将内容平台上的粉丝,吸引到私域公众号或者APP 内沉淀。


1、文章引流

通过文章拉新,最关键的是要输出有价值的文章,你的文章内容越精品,越吸引目标用户,就会有越多的粉丝愿意关注你。比如,趣头条的用户,主要集中在三四线城市,需要的不是行业趋势和最新潮流,而是符合他们使用场景的内容。所以,我们在输出内容时,要充分考虑用户需求,然后再进行创作。


有哪些平台可以用作引流呢?


·智能推荐类平台


智能推荐类平台,像头条号、搜狐号、百家号和大鱼号等等。在这里重点推荐头条号和搜狐自媒体平台,因为头条号是目前智能推荐领域最大的平台,流量扶持力度更大,搜狐自媒体平台是百度搜索权重最高的平台,搜索权重更高。


·垂直论坛


我们还可以垂直论坛发布内容,因为很多垂直论坛,都有精准粉丝,也在找优质内容。比如,你想输出母婴类的内容,可以到宝宝树和妈妈网等平台投稿。


2、视频引流


当然除了文章可以引流外,短视频也是引流的一个好方式。比如,现在很火的抖音号,如果你能运营好抖音号,也能实现快速引流。


抖音引流,一般有这 3 种方式:个人简介中留微信的简称或者谐音字、在视频的描述中设置微信号、在直播的过程中植入微信号。


·个人简介中留微信的简称或者谐音字


·在视频的描述中设置微信号



·在直播的过程中植入微信号







                                                   三,互推拉新

互推拉新,就是通过粉丝换量或者付费互推来进行拉新。


1、换量互推

当你的粉丝与合作互推的平台用户数量接近的时候,你们可以选择粉丝换量的合作形式。比如,微信号互推、公众号互推或者 APP 应用内推荐。如何实现互推高效拉新呢?


·要与低参与成本的活动结合起来


在互推拉新时,要注意和一场低参与成本的活动结合起来,因为新粉丝进入你平台的时候,还没有粘性,对新平台还不了解。


这时候及时举办一场低参与成本的活动,可以大大增强用户的参与感,提升用户的粘性,并且可以设计裂变的方式,让用户邀请更多的好友参与。


    


你也可以在新好友添加你时,或者新好友关注你公众号时,设置一个“企业介绍”文案,让粉丝充分了解企业的发展历程。


2、付费互推

付费互推,就是你的粉丝,没有对方的粉丝量多,这时候我们可以采取付费的形式,获取对方的流量。在付费互推时,为了高效引流,在同样价格的背景下,要使用非头条,高频次推广,而非头条只 1 次。


同时还要与对方商议,不仅在公众号推广,最好还能在社群中和微信朋友圈推广你的公众号。


关于付费推广,因为要有成本,所以要考虑实际效果,要结合后期转化率考虑成本。


建议刚合作时,可以先尝试,不要投入太多成本,等测试后,发现效果显著, 再逐渐加大投入。

                                                    四,品牌拉新





在当今时代,一定要建立自己的品牌,无论是企业品牌还是个人品牌,都是潜移默化拉新的一种手段。可能粉丝在其它平台已经看过你的文章和视频,并且也想要长期关注你了解你的动态,但是由于没有品牌,粉丝搜索公众号名称, 也搜索不到,这样就会间接损失粉丝。


所以,我们要树立品牌,而且各个平台的名称要一致,方便用户搜索你的公众号或个人号,快速让粉丝链接到你。品牌的塑造,要学会用视觉锤和文字铆。企业的品牌标识、易拉宝、旗子和创始人头像,最好使用一种色系,打造一种视觉锤,让用户快速记住你,还有企业行文,要形成自己的专属的排版风格和语言特色,让用户一看到你的文字,就知道是你是谁。拉新是企业获取用户, 建立私域流量池的最关键要素,也是很多运营人最头疼的地方,希望上方内容能对你有所启发,帮你快速找到用户增长之路。