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鹰眼智能拓客为您讲解事件营销的5种常规做法

TAG:鹰眼智客2019/4/16821人浏览过
 先来讲一个故事吧,去年的时候,一则情趣用品体验师的招聘广告,吸引了很多的网友为之观看和转载。它的文案是这样的号称“史上最爽的工作,上班看片是绩效,下班撸管算加班”。这句广告不可谓不奇葩,但是却取得了很大的成功,成功的吧一个app推荐给了大众。让大众记得它。

   它到底做了什么?什么吸引了大众哪?鹰眼大数据发现,从最早的旅游体验师,到酒店体验师,再到让无数游戏玩家心驰神往的游戏体验师,这一职业的分类不断壮大 ,要是岗位不够奇葩,恐怕难以引起波澜来。娱乐更容易传播。好奇心会引起大家关注。这也事件本身所加持的属性。

   那么事件营销到底是什么?鹰眼大数据为您解读的答案是:说起“事件营销”,不免想起“张太”二字。时过境迁,那种哗众取宠的做法依然让人生疑。故作悬念,没事找事,容易陷入自嗨的深渊。而近几年来,国内外出现了一大波不同寻常的“事件营销”——这些“事件”并没有制造事端,而是创造价值,为人所喜闻乐见,天然地成为了大众的谈资。


   1、环境媒介创意  
   德国最大连锁超市EDEKA在上一年圣诞节,为顾客们精心准备了惊喜。他们用9个收银机柜台、13支隐藏摄影机和音效设备,用收银台扫描条形码时的哔哔声,配合现场B–BOX,完整地奏出了一曲《Jingle Bells》。结账时突然灯光熄灭,顾客们都受到了少许惊吓,但随着音乐响起,他们都纷纷拿出手机来录制、分享。 真实场景是每个消费者都躲不过的地方——每天经过地铁巴士,上楼梯电梯,到饭店吃饭,到超市购物……当中被多种环境媒介包围,细心融入每一个场景中,必能想到让人喜出望外的创意,或解决场景中的问题,或提供特别的体验。EDEKA则是利用了结账场景中,日复一日的、习以为常的哔哔声,给顾客的购物体验带来了娱乐享受。
   其他例子:红牛谜题广告、钢琴楼梯、可以用来健身的广告牌


   2、奇葩工作岗位招聘
   去年,他趣以年薪20万招聘情趣用品体验师——号称是“史上最爽的工作”。“上班看片是绩效,下班撸管算加班……”这则奇葩的招聘启事遭到网络疯传,他趣这个APP也随之走进了大众的视野里。其实,体验师这一职业从产生至今已经有些年头了。从最早的旅游体验师,到酒店体验师,再到让无数游戏玩家心驰神往的游戏体验师,这一职业的分类不断壮大。 “招聘”这招已然没那么好使了,要是岗位不够奇葩,恐怕难以引起波澜来。
   其他例子:昆士兰旅游局“世界上最好的工作”


   3、提供特殊服务
   iphone6和iphone6+上市,size太大装不进裤子口袋是个烦恼的问题。阿姆斯特丹电信公司KPN就在iPhone 6发售之时,改装了一台移动裁缝车,在Apple店门前排队的人群前,免费提供加大裤子口袋的服务。没过几天,中国联通便迅速复制了一个国内版本,还叫来了帅气裁缝,一时风靡朋友圈。“改裤袋”这项服务跟电信运营商原有的业务没半毛钱关系,但这满足了消费者短期的需求,还带有一点逗比的喜感,消费者自然愿意参与也乐意分享。
   其他例子:Uber“英雄专车”、Uber冰淇淋日、海底捞等位美甲服务


   4、不止促销的促销活动
   火辣辣的夏季又到了,脱毛蜡纸品牌FUZZ为了促销,使出了狠招。一位全身贴满FUZZ脱毛蜡纸优惠券的裸男走进了人群中间,准备让人们自行撕去他身上的优惠券。脱毛蜡纸被撕下来,既直观可见脱毛效果,又能招人围观。就是苦了模特小哥,惨叫着把优惠券派完……这个促销活动一改过往派券的无聊做法,给促销活动增添了娱乐元素,鼓励人们主动去获取优惠券,促销的同时带来了游戏体验。
   其他例子:双11下雨就免单、澳洲V/Line罪恶之旅


   5、改变产品形态,提供短期附加价值
   变硬币、变水枪、变礼花……可口可乐简直是这种玩法的“惯犯”。新年回家是全球打工一族的期盼,久别重逢一定少不了给家人准备一份份充满心意的礼物,而造成行李超重。为了不让人们新年留下遗憾,可口可乐雪中送炭,创建了一个可乐瓶,将包装纸改成一支额外的5千克行李托运标签,送给那些行李超重的人,解决了他们的烦恼!在生活的不同场景中,消费者都可能遇到一些小困难,短暂地改变产品中的细节,使之帮助消费者解决问题,或可带来惊喜。
   其他例子:史上最让人感动的ATM机、卫星锅上的广告牌、能写情话的巧克力


   看了那么多鹰眼大数据提供的案例,你会发现,“事件”的形式真是各种各样,以致于无法定义什么才是“事件”。可能,事件是一个结果,而非一种形式。品牌做一件事——可能是一个户外广告,可能是一个活动,可能是一场促销——通过创新给消费者带来新的价值(而非仅仅是喧哗取宠),天然地成为了人们的谈资,让人们自主分享,那么这件事就成为了“事件”。